وضعت CCM Project X Adventure Fiets في الانتظار وقطع الموظفين
تحديث: 19 مارس 2025
دراجات CCM على الحامل
6
قامت CCM بعمل عدد من “التكرار الاستراتيجي” في ضوء ظروف السوق الصعبة ، مع تأكيد مفهوم المشروع X لن يشاهد هذا العام أيضًا.
تقول الشركة إن التخفيضات ، التي خفضت القوى العاملة إلى 12 ، ستحمي مستقبل العلامة التجارية. تم اتخاذ القرار بعد 2024 ثقيل ، مع الناتج إلى نصف ما كان عليه في السنوات السابقة.
ومع ذلك ، يقول المخرج جيسون بروم إن الشركة في وضع صحي خالي من الذنب.
وقال MCN: “لقد نظرنا إلى هذا الاستراتيجي وأدركنا أنه يتعين علينا توسيع نطاق الأشياء قليلاً. لكن بيعنا صحية إلى حد ما ، لأنه مسيرة فقط”.
“نحن في وضع إيجابي للغاية أنه يمكننا ضبط الأشياء بسرعة. ليس لدينا خط أنابيب كبير يستنفد الدراجات لتجوله للتجار. نحن نودع وطلب ، بدلاً من توفير الطلب ثم نأمل في الطلب.
“ليس لدينا ديون. ليس لدينا قروض مصرفية. لا أحد يأتي لاستنتاج أو وضعنا في الإدارة ، لذلك من هذا المنظور في وضع صحي”.
مشاكل السوق
في أكتوبر 2024 ، أغلقت المحركات الكاملة ، وهي واحدة من أهم شركاء البيع بالتجزئة في CCM ، أبوابها ، تاركةً Bolton Marque مع ثماني نقاط مبيعات توزيع فقط في عرض المملكة المتحدة وإجبار الشركة على انخفاض حجم الأسهم غير المتوقعة.
لم يكن CCM في الظروف الصعبة في العام الماضي فحسب ، حيث تشعر الصناعة ككل بتقليل الطلب ويرى العديد من التجار الذين يتمتعون بالمرور منذ فترة طويلة في التصفية.
لسوء الحظ ، يبدو أنه لا يوجد هدف إيجابي واضح لكل من صالات العرض والمصنعين ، حيث لا يوجد لدى مبيعات المبيعات الجديدة الحالية أي علامات على انخفاض ، ومع تأثير التسجيلات المسبقة التي حدثت في ديسمبر الماضي ، لأنه تم دفع أسهم NoneO5+ في السوق.
استنادًا إلى فبراير 2025 ، أظهرت بيانات جمعية صناعة الدراجات النارية (MCIA) بالفعل انخفاضًا في تسجيلات 30 ٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي ، مع القليل من الإشارة إلى السوق في الأفق.
وأضاف بروم: “لم يكن العام الماضي هو الأفضل للتجار”. “أحد أهم شركائنا أغلقت ، والذي كان له تأثير سلبي إلى حد ما.
“لا نرى هذا العام أقوى بكثير من العام الماضي. وكان متوسط إنتاجنا السنوي حوالي 300 دراجة. لم نقم بعمل مثل هذا في عام 2024 ، وربما 150.”
يقول بروم إن بعض الأدوار ، على وجه الخصوص ، تم استيعابها من قبل المجموعة الأم لـ CCM ، Pitalia Capital ، بحيث “كل شخص يفعل أكثر من الشهر الماضي”.
وأضاف “لم نكن فعالين”. “الأشخاص الذين تم إطلاق سراحهم كانوا أكثر من متطلبات المستقبل القريب.”
تشير التغييرات إلى أن التغييرات تهدف إلى ضمان أن تظل CCM مستدامة على المدى الطويل.
“المهم هو تقديم الدراجات المناسبة بالسعر المناسب للعملاء والوجود في الحي لرواية القصة. إذا كان لدينا عدد أقل من الناس ، وتكاليف أقل من تكاليف النفقات العامة وخفض التكاليف ، فإن المنتج يجعله أرخص.”
على الرغم من انخفاض القوى العاملة ، تحتفظ العلامة التجارية بالقدرة التشغيلية بأكملها ، مع فريق الإنتاج والمبيعات والتسويق.
مفامرة
أحد ضحايا توفير التكاليف للشركة هو مشروع X Adventure Bike-Onthuld في Motorcycle Live 2024 ، مع إرجاع الودائع.
لم يتم تأكيد الأسعار المحتملة مطلقًا ، ولكن مع أرخص دراجة حالية من CCM التي جاءت في Smidge أقل من 10،000 جنيه إسترليني ، من المحتمل أن يكون لدى العملاء الذين أرادوا مشروع X سعرًا نهائيًا بقيمة 13 ألف جنيه إسترليني في الملعب-وهو ما يمكن أن يتم الحصول عليه من مغامرة 2024 KTM 790 فقط مقابل 869 جنيهًا إسترلينيًا.
على الرغم من عدم هدمها ، لن تكون الدراجة متاحة في الصيف ، كما كان يأمل في البداية. “لقد تم تنفيذ غالبية التطوير ، لكن عندما ترغب في إحضار منتج جديد إلى السوق حيث يتوقف المصنعون الآخرون ، فمن المحتمل ألا تكون هذه هي الاستراتيجية الصحيحة”.
المزيد من الدراجات ، تسليم أسرع
بصرف النظر عن التحديات ، CCM إيجابية في المستقبل. يقول باس جيسون بروم: “ليس لدينا ما نخفيه. الذئب ليس عند الباب ولن نغلق بسرعة”. “نحن نخطط فعليًا للقيام ببذل المزيد من الجهد هذا العام. قد نكون في 30 أو 40 دراجة غير مباعة ، لكن لا أحد سيقتل ذلك ، وفي السرعة التي نبيعها ، نحن في حالة جيدة عمومًا.”
قام Marque ، ومقره بولتون ، باختصار أوقات الرصاص بشكل كبير على الأجهزة الجديدة ، بعيدًا عن مقاربتها التقليدية في الطلب الذي واجهه العملاء في السابق بأوقات انتظار التي اقتربت لمدة عامين.
وقال بروم: “نحن الآن في وضع يمكننا فيه تقديم الدراجات مع تغيير أسرع بكثير”.
“إذا كان أحد العملاء يمشي في إحدى صالات العرض الخاصة بنا ويريد عدم وجوده ، لكنه يفضل بلون مختلف ، فيمكننا الاستعداد في غضون حوالي ستة أسابيع.”
ترى العلامة التجارية أيضًا اهتمامًا إيجابيًا في ثنائي Moto Street Moto الذي يبلغ 55 حصانًا ، والذي كشف النقاب عنه في سبتمبر 2024 بشكل خاص للنموذج الأساسي ، وهو أول عرض فرعي 10K في عدة سنوات.
“إنه يفتح قطاعًا جديدًا. مع الحزم المالية هو 85 جنيهًا إسترلينيًا في الشهر [on PCP]. وأضاف بروم أن هذا قد فتح عالمًا من العملاء الجدد المحتملين “.
في محاولة لتحفيز السؤال ، أطلقت CCM أول عرض مالي 0 ٪ في وقت سابق من هذا العام ، مما منح العملاء تشكيلة Bolton Brand دون مصلحة في دفع فترة 25 شهرًا.
اعترف بروم أنه على الرغم من أن الجدول الزمني لم يؤدي إلى ارتفاع البيع ، إلا أنه ساهم في استخدام قاعدة عملاء جديدة وتقديم خيارات شراء أكثر مرونة.
“هل جذبت التمويل 0 ٪ أشياء أكثر؟ نعم ، أستطيع أن أقول أنها كانت ناجحة. هل باعت دراجات نارية أكثر مما نبيعه من خلال الشراء المباشر؟ لا ، إنه ليس كذلك.
“ما زلنا نبيع المزيد من الدراجات مباشرة للعملاء ، لكن العروض المالية تجلب أولئك الذين لا يستطيعون شراء النقود أو ليس لديهم تجارة مناسبة -ما فعلته هو إضافة عنصر آخر لم ننظر إليه من قبل.”
